Karena cara pasar telah berevolusi, kita bisa menyadari bahwa menjual aplikasi berbayar murni Hal ini menjadi semakin tidak menguntungkan. Hal ini disebabkan oleh banyaknya aplikasi gratis dan berkualitas yang berkelanjutan melalui iklan yang mencakup, panggilannya pembelian dalam aplikasi, The langganan berulang dan model hibrida lainnya yang lebih canggih.
Untuk melawan lingkungan yang sangat kompetitif ini, sebagian besar perusahaan besar telah memutuskan untuk menawarkan aplikasi yang berfungsi sebagai saluran hubungan dan komunikasi dengan pengguna, bukan sebagai produk yang terisolasiAplikasi menjadi bagian strategis dalam model bisnis keseluruhan, bukan hanya sekadar aliran pendapatan.
Aplikasi sebagai saluran bisnis dan komunikasi
Aplikasi AliExpress
Contoh pendekatan ini adalah Aplikasi AliExpress, bagian dari raksasa ritel Alibaba GroupMengunduh aplikasi ini sepenuhnya gratis, dan AliExpress juga menawarkan [manfaat/manfaat]. menawarkan diskon khusus untuk semua pembelian yang dilakukan langsung melalui aplikasi. Hal ini mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian melalui saluran seluler, yang memungkinkan mereka untuk meningkatkan kekambuhan, Kirim pemberitahuan khusus dan meningkatkan pengalaman berbelanja.
Strategi jenis ini termasuk dalam mCommerce (e-commerce seluler): aplikasinya bukan produk yang dijual, tetapi saluran tempat penjualan dihasilkan produk atau layanan fisik. Ini adalah model yang sangat luas di pasaraplikasi pengiriman, supermarket, perbankan seluler, atau perusahaan jasa.
Model bisnis aplikasi seluler: dari gratis hingga berbayar
Lain model bisnis klasik Mengenai aplikasi, ini adalah aplikasi yang ditawarkan secara gratis dengan opsi peningkatan berbayar. Peningkatan ini bisa sesederhana Hilangkan iklan sepenuhnya dari aplikasi atau akses fungsi lanjutanDemikian pula ada yang menawarkan Versi diperpanjangContoh terbaiknya adalah permainan yang, jika Anda membeli versi lengkap, memungkinkan Anda membuka lebih banyak level.mode permainan atau objek virtual.
Dari pendekatan dasar ini, beberapa model yang terdefinisi dengan baik telah dikonsolidasikan: aplikasi berbayar (Premium), Aplikasi gratis dengan iklan, freemium dengan pembelian dalam aplikasi, langganan y modelos mixtos yang menggabungkan beberapa sistem untuk memaksimalkan pendapatan.
Aplikasi berbayar atau “Premium”
Pada aplikasi berbayar, pengguna mengunduh aplikasi pra-pembelian dari harga yang ditetapkan oleh pengembang. Tergantung pada platformnya, toko menetapkan rentang harga dan menerapkan komisi untuk setiap penjualanIni adalah model yang ideal untuk aplikasi yang sangat terspesialisasi atau aplikasi dengan nilai yang dirasakan tinggi, seperti peralatan profesional, utilitas canggih, atau permainan video bergengsi tertentu.
Contoh pendekatan premium ini adalah Minecraft dalam versi aplikasinyadi mana pengguna membayar untuk mengunduh game lengkap, bebas iklan, dan dapat menemukan pembelian tambahan untuk meningkatkan pengalaman bermain. Di sini, pembayaran awal digabungkan dengan fungsi tambahanmengonfigurasi model campuran.
Aplikasi gratis dengan iklan
Pada aplikasi gratis, pengguna mengunduh aplikasi tanpa membayar apa punModel ini sangat umum karena banyak pengguna enggan membayar untuk mengunduh konten. Monetisasi biasanya dicapai melalui... , baik melalui spanduk, pengantara, video berhadiah atau modul asli untuk pengiklan.
Keuntungan besarnya adalah membuatnya lebih mudah akuisisi penggunaNamun sisi negatifnya adalah iklan-iklan ini dapat mengakibatkan mengganggu dan mengganggu Jika tidak dikelola dengan baik, hal ini dapat memengaruhi waktu penggunaan dan peringkat toko aplikasi. Oleh karena itu, banyak aplikasi memilih untuk menawarkan versi tanpa iklan melalui pembayaran satu kali atau berlangganan, sehingga menggabungkan model periklanan dan Premium.
Aplikasi gratis dengan konten berbayar tambahan atau “Freemium”
Model freemium Ini adalah gabungan dari opsi sebelumnya. Pengguna mengunduh aplikasi secara gratis, tetapi memiliki akses terbatas terhadap konten atau fungsionalitas. monetisasi Hal ini dicapai melalui dua metode utama: pembayaran untuk membuka konten atau keuntungan tertentu (pembelian dalam aplikasi) y pengiklananyang dalam banyak kasus hilang saat pengguna melakukan pembayaran.
Platform seperti Spotify Mereka menggambarkannya dengan baik: unduhan gratis, iklan dalam versi dasar, dan berbagai paket berlangganan yang menghapus iklan dan menambahkan manfaat seperti mendengar tanpa koneksi o kualitas suara yang lebih baikLogika ini direplikasi dalam permainan seluler dengan pembelian dalam aplikasi. level, koin virtual, atau peningkatan yang mempercepat kemajuan.
Model berlangganan dan SaaS
Salah satu model yang berkembang adalah model aplikasi berlangganandi mana pengguna membayar biaya berulang (bulanan, triwulanan, atau tahunan) untuk mengakses konten, layanan, atau fitur lanjutanHal ini sangat umum di platform musik, video sesuai permintaan, berita digital, pelatihan, atau kesehatan dan kebugaran.
Terkait dengan hal ini, aplikasi SaaS (Perangkat Lunak sebagai Layanan) Mereka fokus pada penawaran layanan bisnis atau profesional dapat diakses dari aplikasi. Pembayaran biasanya berdasarkan lisensi penggunaan, volume pengguna, atau kapasitas yang dikonsumsiContoh tipikal adalah alat-alat manajemen proyek, CRM, penyimpanan cloud, atau analitik data.
Model campuran dan strategi pengujian
Model ini dirancang untuk mendapatkan Keuntungan maksimal dengan menggabungkan beberapa aliran pendapatanIni terdiri dari penerapan dua atau lebih model di atas dalam aplikasi yang sama, misalnya: unduhan gratis, iklan awal, pembelian dalam aplikasi, dan paket berlangganan bebas iklan.
Banyak aplikasi yang menggunakan pendekatan Premium atau campuran Mereka juga menawarkan versi uji coba gratis untuk waktu yang terbatas. Strategi ini mengurangi hambatan masuk Ini membantu pengguna menghindari pembayaran untuk produk yang tidak dikenal dan memungkinkan mereka memeriksa apakah aplikasi memenuhi kebutuhan mereka sebelum melakukan pembayaran.
Jika, terlepas dari semuanya, Anda memutuskan bahwa yang terbaik adalah menagih untuk mengunduh aplikasi Anda, ingatlah tip berikut ini:
- Ini menawarkan pembeda yang nyata: Aplikasi Anda harus unik di pasar, memecahkan masalah masalah tertentu Aplikasi ini harus lebih baik daripada alternatifnya dan menunjukkan manfaat yang jelas. Jika pelanggan Anda menemukan aplikasi lain yang menawarkan layanan serupa secara gratis, kemungkinan besar mereka akan memilih opsi gratis.
- Ingatlah biaya untuk menyimpannya di toko aplikasi: Hitunglah berapa banyak biaya yang akan Anda potong per unduhan. biaya platform, kemungkinan pajak dan anggaran pembaruan dan dukunganIntegrasikan semuanya ke dalam perkiraan Anda.
- Ia juga menawarkan versi gratis atau uji coba: Ini bisa menjadi versi dengan konten terbatas atau mungkin hanya berfungsi selama beberapa hari, tetapi akan membantu membangkitkan minat saat pengguna terbiasa menggunakannya, meningkatkan kemungkinan mereka akan membeli versi lengkapnya.
Memilih cara yang tepat untuk memonetisasi aplikasi Anda secara langsung memengaruhi strategi pemasaran, posisi ASO/SEO, pengalaman pengguna, dan laba atas investasiPendekatan yang terdefinisi dengan baik sejak awal, dengan pengujian, versi gratis, opsi pembayaran yang jelas, dan model hibrida yang fleksibel, meningkatkan kemungkinan bahwa aplikasi Anda akan menjadi aset yang menguntungkan dan berkelanjutan bagi bisnis Anda.
