Istilah Growth Hacking menjadi semakin populer.. Mereka terdengar tentang topik-topik yang berkaitan dengan pemasaran digital, terutama dalam kasus startup. Tapi apa itu Peretasan Pertumbuhan?
Jika Anda berdedikasi pada pemasaran dan ingin selalu mengikuti perkembangan terkini, konsep ini menarik minat Anda. Pada artikel kali ini kami akan memberikan Anda kuncinya agar Anda dapat memahami apa maksudnya dan bagaimana Anda bisa menjadi salah satu pionir dalam menyediakan layanan di Spanyol. Bagaimana kalau kita mulai?
Apa itu Peretasan Pertumbuhan?
Definisi Growth Hacking yang cepat dan mudah dipahami adalah apa yang dimaksudnya sebuah metodologi yang berupaya meningkatkan pengguna atau pendapatan dengan cara termudah, menghabiskan uang dan tenaga seminimal mungkin.
Jika kita menguraikan kata dan menguraikan maknanya, kita akan menyadari bahwa apa yang telah kita katakan sebelumnya ada hubungannya dengan itu. Pertumbuhan berarti pertumbuhan dan viralitas, sedangkan Peretasan terkait dengan peretasan. Oleh karena itu, kita dapat mengatakan bahwa ini adalah tentang “peretasan pertumbuhan” untuk mencapai hasil yang lebih baik tanpa harus berinvestasi terlalu banyak.
Dan sebelum Anda bertanya pada diri sendiri, tidak, ini tidak berarti bahwa teknik ilegal digunakan atau dapat mengakibatkan penalti dari Google atau dari pengguna, pelanggan, penjualan... Pada kenyataannya, Tujuannya adalah untuk tumbuh secepat mungkin dan dengan uang sesedikit mungkin. (dan juga waktu dan usaha).
Apa yang Anda lihat memberi Anda gambaran tentang jenis klien yang mungkin paling diminati: perusahaan-perusahaan kecil, tidak memiliki kapasitas finansial, pribadi, waktu atau tenaga untuk mengembangkan bisnis mereka dan membutuhkan seseorang yang, menggunakan teknik dan alat yang memadai, dapat membuatnya berkembang.
Asal Usul Istilah Growth Hacking
Istilah Growth Hacking relatif modern. Nyatanya, Konon pertama kali dicetak pada tahun 2010, oleh Sean Ellis.
Meski awalnya fokus pada startup, namun kenyataannya kini menjadi salah satu layanan yang paling banyak dicari oleh perusahaan kecil, menengah, dan besar.
Faktanya, banyak lapangan kerja yang tercipta terkait dengan pekerjaan ini.
Apa yang dilakukan oleh seorang profesional Growth Hacking?
Dengan apa yang telah kita lihat sejauh ini Anda akan bisa mendapatkan gambaran tentang tujuan Anda sebagai seorang profesional Growth Hacking.. Anda harus menjadi spesialis dalam pertumbuhan bisnis.
Dan apa maksudnya?
Seorang growth hacker, sebutan untuk para profesional ini, bertanggung jawab untuk mendefinisikan ulang produk atau layanan perusahaan. Dan juga mengubah distribusinya. Sehingga? Ini berusaha untuk mendapatkan jumlah orang sebanyak-banyaknya tetapi dengan usaha yang minimal. (waktu dan uang.
Saat mendefinisikan ulang produk atau layanan, yang mereka lakukan adalah menganalisis apa yang dimiliki produk atau layanan tersebut (karakteristik yang dimilikinya) dan mencari yang dapat menghasilkan pertumbuhan lebih besar. Itulah yang mereka gunakan untuk mendistribusikan di saluran-saluran dan dengan demikian mendapatkan banyak uang dengan sedikit biaya.
Di antara kualitas seorang growth hacker, ia harus memiliki beberapa kualitas penting seperti:
Bersikaplah analitis
Dan kita dapat mengatakannya seobjektif mungkin. Tugasnya adalah bersikap sangat teliti saat menganalisis produk atau layanan untuk memberikan strategi pertumbuhan terbaik. Dan jika Anda tidak melakukan analisis yang baik, tidak peduli seberapa besar keinginan Anda, Anda tidak dapat menemukan apa yang benar-benar berhasil.
Jadilah kreatif
Terkadang suatu produk atau jasa sama dengan pesaingnya, namun jika dijual dengan cara yang berbeda maka akan lebih menarik perhatian. Saya memberi Anda sebuah contoh: bayangkan dua boneka; Ada yang sudah ada di pasaran selama bertahun-tahun dan meski dipertahankan, tampaknya tidak berkembang. Model lainnya baru saja diluncurkan dan ditandai dengan mengajari anak perempuan untuk tidak menjadi model khas 90-60-90 dan menjadi diri mereka sendiri, percayalah pada mereka...
Pada hari peluncurannya, ini adalah kesuksesan yang brutal. Dan itu mempengaruhi penjualan boneka pertama.
Apa yang akan dilakukan pesaing? Dapatkan boneka baru. Misalnya dengan topi baru. Ini kreatif, meskipun itu hanyalah aksesori lain. Namun karena sudah menjadi boneka favorit para gadis selama bertahun-tahun, fakta merilis sesuatu yang baru membuat mereka kembali lagi ke boneka tersebut.
Contoh ini, yang mungkin terdengar familier bagi Anda, berasal dari The Simpsons, memberi Anda gambaran tentang kreativitas di dua bidang: sebuah perusahaan baru dan yang sudah terkonsolidasi yang hanya perlu mengubah sesuatu untuk terus mempertahankan penjualan.
Penasaran
Kami melanjutkan dengan kualitas seorang profesional Growth Hacking dan, tentu saja, rasa ingin tahu adalah salah satu kelebihannya. Karena kita tidak hanya berbicara tentang rasa ingin tahu untuk mempelajari banyak hal; tapi di menerapkan teknik, mempelajari orang lain, mempelajarinya... untuk melihat mana yang bisa Anda dapatkan hasil yang lebih baik untuk klien Anda.
Cara kerja Peretasan Pertumbuhan
Bayangkan Anda memiliki perusahaan dan Anda ingin menyewa seorang profesional Growth Hacking. Namun, Anda tidak begitu tahu cara kerjanya. Baiklah kalau begitu. Ketika seseorang setuju untuk bekerja di sebuah perusahaan sebagai profesional yang berkembang, pekerjaannya dibagi menjadi beberapa fase:
Analisis produk atau layanan
Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mengetahui produk atau jasa secara mendalam.. Mungkin juga diperlukan pengetahuan minimal tentang perusahaan, sumber daya, pekerja... untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang cara kerjanya.
Namun kenyataannya produk atau layananlah yang paling penting bagi Anda karena Anda harus mengetahui semua fitur yang dimilikinya.
Demikian pula analisis ini juga bersifat komparatif dengan produk atau layanan lain di pasar tempat ia beroperasi. Cara ini Anda dapat mengetahui apa yang membedakannya dan menemukan kunci apa yang perlu ditingkatkan.
Tetapkan strategi yang harus diikuti
Setelah analisis dilakukan dan kesimpulan telah ditarik, Peretas pertumbuhan mengembangkan strategi yang harus diikuti untuk memaksimalkan keuntungan yang akan diperoleh dengan anggaran seminimal mungkin.
Tentunya strategi ini akan didasarkan pada teknik yang akan diterapkan. Namun mereka tidak harus selalu sukses. Pekerjaan ini menyiratkan bahwa beberapa strategi diberikan tapi kita harus melihat apakah berhasil (trial and error).
Jika berjalan dengan baik, maka Anda melanjutkan ke fase berikutnya. Namun jika tidak, dianalisis kembali dan diuji dengan alat lain hingga ditemukan yang terbaik.
Perkuat strategi dan jadikan viral
Setelah Anda mengetahui bahwa peta jalan tersebut sesuai, Anda harus memaksimalkannya dan itu berarti mempromosikannya dan menjadikannya viral untuk mencapai hasil terbaik.
Loyalitas
Meski banyak perusahaan yang berhenti pada fase sebelumnya, namun ada pula yang terus melanjutkan ke fase berikutnya, yaitu mempertahankan kesuksesan yang telah diraih. Dan untuk ini, Mereka menggunakan teknik untuk membangun loyalitas pelanggan dan meningkatkan fungsionalitas yang mereka sediakan.
Tujuannya? Membuat mereka tidak hanya menjadi pelanggan yang membeli di toko; melainkan mereka melihat toko itu sebagai yang terbaik dalam hal pembelian dan mereka selalu memilihnya.
Apakah sekarang sudah jelas bagi Anda apa itu Growth Hacking?