Ketika Anda memiliki eCommerce, salah satu tindakan yang harus Anda lakukan adalah menentukan harga yang akan dimiliki produk Anda. Masalahnya adalah keputusan ini tidak boleh dianggap enteng, melainkan Anda harus mengikuti strategi penetapan harga yang memenuhi profitabilitas perusahaan, sekaligus cukup menarik bagi orang untuk membeli dari Anda.
Dan bagaimana Anda melakukannya? Mulai sekarang kami beritahukan kepada Anda bahwa itu bukanlah sesuatu yang mudah untuk diterapkan. Tetapi Jika Anda memiliki pengetahuan dasar, Anda mungkin jauh lebih sukses dengan harga tersebut. Bagaimana kalau kami memberi Anda beberapa dasar untuk mencapainya?
Apa itu strategi penetapan harga
Mari kita mulai dengan menentukan seperti apa strategi penetapan harga nantinya. Ini adalah proses dimana diputuskan berapa harga produk atau layanan yang akan dijual. DAN Itu adalah sesuatu yang tidak dianggap enteng, tetapi diperbaiki berdasarkan beberapa faktor.
Beberapa di antaranya terkait dengan biaya yang terlibat dalam pembuatan produk (atau penyediaan layanan). Tetapi juga permintaan (yaitu, apa yang pelanggan hargai dari produk atau layanan itu), serta persaingan sejak itu Anda harus tahu apa yang orang lain lakukan untuk memberikan nilai yang sama, lebih besar atau lebih kecil dari nilai mereka.
Selain faktor-faktor tersebut, yang kami anggap penting, Banyak hal lain yang dapat diperhitungkan seperti:
Siklus hidup produk atau layanan.
Usia perusahaan Anda.
Strategi yang sangat untuk menjual "kualitas" dengan harga tinggi. Yaitu, menentukan harga yang tinggi untuk mempengaruhi cara berpikir konsumen dan bahwa mereka menganggap bahwa produk atau jasa memiliki kualitas yang lebih tinggi daripada yang lebih murah lainnya (walaupun sama).
Pentingnya strategi harga karena dapat mendekatkan atau menjauhkan kita dari pelanggan. Dan memang harga menjadi salah satu faktor penentu untuk membeli atau tidak.
Strategi Penetapan Harga yang Harus Anda Ketahui
Saat menetapkan harga ada beberapa strategi yang bisa Anda ikuti. Ini akan tergantung pada produk Anda, perusahaan Anda, persaingan... tetapi tidak ada salahnya untuk mengetahui mereka untuk melihat mana yang paling dapat beradaptasi dengan apa yang Anda butuhkan.
Dalam hal ini, kami meninggalkan Anda yang paling penting di bawah ini.
Murah
Ini adalah salah satu strategi yang bekerja dengan baik untuk startup atau untuk produk baru. Ini adalah cara untuk mendorong pembelian dengan menawarkan harga yang lebih rendah agar mereka mencoba layanan (atau produk) dan dengan demikian mereka dapat kembali lagi.
Masalah yang Anda miliki adalah Anda harus memperhitungkan harga maksimum, yang akan menjadi biaya kami untuk memproduksi (atau membeli) produk agar tidak kehilangan penjualan yang Anda hasilkan. Dalam hal ini keuntungannya minimal, tetapi mengimbangi jika ada volume penjualan yang besar.
harga premium
Jika sebelumnya kami memberi tahu Anda untuk menurunkan harga, kali ini kami memberi tahu Anda sebaliknya. Artinya, terdiri dari penetapan harga yang lebih tinggi dari pesaing. DAN Sebelum Anda bertanya, tujuannya adalah agar konsumen mengasosiasikan produk Anda dengan kualitas, kemewahan, dan nilai. Masalahnya adalah ini, dengan toko online baru, tidak berfungsi, karena, seperti kata pepatah, mereka lebih suka "yang diketahui buruk daripada yang baik untuk diketahui".
Namun, jika Anda sudah memiliki reputasi yang baik dan pelanggan setia, Anda dapat mencoba produk baru dengan harga lebih tinggi dan mempertaruhkan kualitasnya.
harga psikologis
Pernahkah Anda berhenti untuk memikirkan alasan mengapa, alih-alih mengatakan bahwa ada sesuatu yang bernilai 20 euro, mereka malah memasukkan 19,99 euro? Yah, itu memiliki alasan untuk menjadi. Dan itu mudah dimengerti. Jika mereka memberi Anda 20 euro, Anda tahu bahwa 20 euro akan dikenakan biaya. Tetapi jika Anda melihat 19,99, kami cenderung membuat sen tidak terlihat, karena kami tidak memberi nilai. Karena itu, pikiran pembeli dibiarkan dengan fakta bahwa 19 kurang dari 20, dan karena itu ia menabung, meskipun kenyataannya hanya satu sen.
Dan itu adalah salah satu strategi penetapan harga yang dapat Anda pertaruhkan saat menetapkan strategi Anda.
diskriminasi harga
Strategi penetapan harga ini adalah bahwa pelanggan akan membayar harga yang berbeda untuk produk atau layanan yang sama.
Contohnya adalah tiket masuk museum. Seperti yang Anda ketahui, anak-anak dan pensiunan membayar jauh lebih murah daripada tiket biasa. Nah, hal seperti inilah yang bisa Anda lakukan untuk toko online Anda. Meskipun agak lebih rumit untuk memverifikasi.
Strategi Naik Harga
Yang lain ini bisa menjadi salah satu yang paling banyak diterapkan, terutama untuk pelatihan. Ini terdiri dari menawarkan produk dengan harga yang cukup murah (mungkin mencapai keuntungan 0) dan ketika penjualan x telah tercapai, tingkatkan sedikit... Dan bangun kembali penjualan. Begitu sampai, harganya naik lagi.
Dengan cara ini, faktor "urgensi" diperkenalkan kepada pelanggan, dalam arti bahwa, Jika mereka membeli sesegera mungkin, mereka akan mendapatkan harga yang lebih murah daripada jika mereka menunggu lebih lama.
Bagaimana mengetahui apakah strategi penetapan harga berhasil
Salah satu keraguan yang dimiliki banyak pemilik eCommerce saat menetapkan harga produk dan layanannya adalah apakah tidak terlalu "murah" atau terlalu mahal.
Satu-satunya cara untuk mengetahuinya adalah dengan melihat hasil yang dihasilkan. Jika sejumlah besar produk itu dijual dengan harga itu, mungkin, dengan sedikit memeriksa pesaing Anda, Anda menyadari bahwa itu lebih murah. Dan di sini Anda bisa menaikkan harga, atau mempertahankannya dan mempertahankan pelanggan.
Jika lebih mahal, Anda akan menyadari bahwa pelanggan tidak membeli dari Anda, atau meninggalkan gerobak. Sekali lagi Anda harus meninjau kompetisi dan juga file untuk mengetahui apakah ada yang dapat Anda tingkatkan (di tingkat teks) untuk menyiratkan bahwa produk Anda memiliki kualitas yang lebih baik daripada pesaing (dan karenanya harganya).
Apakah strategi penetapan harga menjadi lebih jelas bagi Anda sekarang?