Facebook Growth Discovery: taruhan besar periklanan B2B untuk menghasilkan prospek berkualitas, https://www.actualidadecommerce.com/facebook-launches-discover-growth-campana-publicidad-b2b-mundial/,www.actualidadecommerce.com,benar,341,3,
Rabu lalu Facebook meluncurkan kampanye globalnya yang bertajuk “Growth Discovery”., yang berfokus pada pedagang dan pengiklan di platform B2B Mereka mencari jalan baru untuk pertumbuhan melalui periklanan digital dan perolehan prospek. Inisiatif ini awalnya diluncurkan di Amerika Serikat dan dirancang untuk memperluas rekomendasi dan sumber daya yang dapat diterapkan ke pasar lain juga.
Kampanye yang dirancang untuk berlangsung selama kurang lebih 30 hari ini bertujuan untuk... tanggapan langsung dari pedagangDan juga merek tradisional yang ingin meningkatkan kehadiran mereka di lingkungan profesional. Tindakan ini akan tersedia baik di dalam platform Facebook seperti di ruang digital lain yang dikelola oleh perusahaan, dengan tujuan untuk mendampingi pengiklan sepanjang perjalanan akuisisi.
Kampanye Growth Discovery sebenarnya terdiri dari apa saja?
Kampanye platform ini telah melaporkan bahwa itu akan terdiri dari satu iklan per hari en Facebook, Instagram, dan Facebook Audience NetworkMenciptakan kehadiran berkelanjutan di feed dan ruang penemuan. Ritme harian ini memungkinkan kami menjangkau audiens target pada waktu yang berbeda, di perangkat yang berbeda, dan dalam konteks konsumsi konten yang berbeda.
Iklan-iklan tersebut akan terdiri dari campuran antara video dan tautan, dikombinasikan dengan pesan balasan langsung dan data yang relevan untuk pengiklan. Tujuannya adalah untuk menunjukkannya secara praktis. Bagaimana bisnis B2B dapat mendiagnosis situasinya, mengaktifkan kampanye, dan mengoptimalkannya., sekaligus menginspirasi cara-cara baru dalam menggunakan alat periklanan Facebook.
Iklan-iklan ini akan mengajak para pemasar untuk mendaftar atau mengunjungi situs web kampanye, di mana mereka akan menemukan pendekatan yang sangat mirip dengan praktik terbaik dalam menghasilkan prospek B2B: Definisikan persona pembeli, analisis peluang pasar. dan memahami jenis kampanye apa yang paling sesuai dengan tujuan bisnis mereka.
Para pedagang yang bergabung Inisiatif ini akan menerima 4 minggu pesan langsung Facebook dengan informasi dan sumber daya lebih lanjut. Surat-surat ini memberikan detailnya. Cara baru untuk menarik pelanggan melalui media sosialContoh struktur kampanye, rekomendasi penawaran, kiat optimasi materi iklan, dan panduan pelacakan konversi dibagikan, serupa dengan proses pengaturan taktis dan definisi KPI yang digunakan dalam kampanye Google Ads atau LinkedIn Ads tingkat lanjut.
Pada akhir periode 30 hari ini, individu yang terdaftar akan menerima koleksi materi iklan yang akan memungkinkan mereka untuk membuat atau mengadaptasi iklan mereka sendiri dan, dalam beberapa kasus, mengakses Keuntungan tambahan seperti kredit promosi, sumber daya yang dapat diunduh, atau insentif promosi (termasuk materi promosi atau hadiah tergantung ketersediaan) yang mendukung pelaksanaan strategi B2B mereka.
Integrasi dengan taktik penghasil prospek B2B lainnya
Growth Discovery tidak hanya menampilkan format iklan; tetapi juga memperkuat konsep-konsep kunci dari Pembuatan prospek B2B yang sudah digunakan pengiklan di ekosistem lain. Idenya adalah agar pemasar memahami bahwa, sama seperti dalam kampanye pencarian atau pembangkitan permintaan, di Facebook mereka harus Jelaskan prospek Anda dengan baik.Tetapkan proses pelacakan dan gunakan metrik yang jelas seperti biaya per prospek, tingkat konversi, dan kualitas kontak.
Konten kampanye tersebut menekankan pentingnya mendesain halaman arahan yang berfokus pada konversiDengan satu tujuan tunggal, proposisi nilai yang jelas, dan formulir yang dioptimalkan, Facebook menjelaskan cara menyelaraskan pesan iklan dengan halaman arahan, cara menggunakan visual dan bukti sosial, serta cara menjalankan Pengujian A/B Konstanta untuk meningkatkan hasil, sama seperti yang dilakukan dalam strategi pemasaran digital B2B tingkat lanjut.
Pesan lain yang berulang adalah perlunya gabungkan iklan penemuan dengan sistem pelacakan yang baikOleh karena itu, disarankan untuk mengimplementasikan Facebook Pixel dengan benar, mendefinisikan peristiwa konversi dengan baik, dan, jika memungkinkan, mengintegrasikannya dengan CRM untuk menilai kualitas timbal sebenarnya lebih dari sekadar mengirimkan formulir.
Kampanye ini juga mendorong para peritel untuk berpikir dalam hal corong penuhGunakan iklan yang ditargetkan untuk meningkatkan kesadaran merek dan menjangkau calon pelanggan baru, kampanye pemasaran ulang untuk meningkatkan pertimbangan, dan format pembuatan prospek untuk mengumpulkan data langsung di platform. Pendekatan ini membantu perusahaan B2B membangun basis data yang kuat. prospek yang stabil dan dapat secara bertahap meningkatkan investasi mereka.
Tindakan offline dan visi strategis Facebook
Kampanye offline platform tersebut dilaporkan terdiri dari: iklan cetak di media khusus dan industri pertukaran penerbitanserta melalui kampanye digital di situs web industri terkemuka. Penempatan ini dirancang untuk Meningkatkan kinerja pedagang B2B dan memperkuat persepsi bahwa Facebook adalah mitra strategis dalam menghasilkan permintaan.
Pendekatan multi-saluran ini memungkinkan para pengambil keputusan pemasaran, direktur penjualan, dan manajer pertumbuhan untuk mengetahui inisiatif tersebut baik di lingkungan fisik maupun daring, serta mengintegrasikan pesan tersebut dengan taktik umum lainnya seperti pemasaran email, acara profesional, atau konten edukatif.
"Kampanye ini dari Iklan B2B Facebook Ini membantu meningkatkan penjualan di platform Anda dengan cara pengumpulan dan aktivasi informasi pengguna "Untuk menarik perhatian mereka," kata Cindy Zhou, analis utama di Constellation Research, menyoroti potensi audiens tingkat lanjut dan personalisasi kreatif.
“Ini adalah kampanye periklanan global pertama di Platform B2B Facebook “Dirancang khusus untuk menarik lebih banyak konsumen bisnis,” tambah Zhou, menekankan bahwa perusahaan tersebut memperkuat solusi periklanannya sebagai komponen kunci dari strategi penghasil prospek B2B profesional apa pun.
Keefektifan Discover Growth sangat bergantung pada pemantauan dan dukungan berkelanjutan dari platform yang utama adalah Facebook, dan kemampuan para pemasar untuk menerapkan apa yang telah mereka pelajari ke dalam saluran penjualan dan tujuan bisnis mereka sendiri.
Pertanyaan besar kemudian muncul: apa yang akan terjadi setelah kampanye ini? Segala indikasi menunjukkan bahwa Facebook akan terus melakukan promosi. inisiatif yang berfokus pada kinerja B2BSemakin mengintegrasikan otomatisasi, alat pengukuran yang lebih baik, dan sumber daya pelatihan sehingga perusahaan dapat menarik, membina, dan mengkonversi prospek berkualitas tinggi dengan lebih mudah.
Dengan kombinasi pelatihan, contoh praktis, dan dukungan multi-saluran ini, Growth Discovery memposisikan dirinya sebagai peluang yang solid bagi pemasar B2B untuk mengeksplorasi secara menyeluruh potensi periklanan Facebook dan mengintegrasikan platform tersebut ke dalam strategi akuisisi dan pertumbuhan mereka secara keseluruhan.