Apa itu pangsa pasar dan bagaimana cara menghitungnya menurut jenisnya?

Apa itu pangsa pasar dan bagaimana cara menghitungnya?

Pangsa pasar merupakan salah satu indikator yang harus diketahui oleh setiap perusahaan. Fungsinya untuk membantu para pemilik ini mengetahui apakah perusahaan berjalan dengan baik atau, sebaliknya, perlu mengubah sesuatu agar kesehatan keuangan mereka dapat bergerak maju. Tapi apa itu pangsa pasar dan bagaimana cara menghitungnya?

Jika nilai finansial ini tidak jelas bagi Anda dan Anda ingin tahu lebih banyak tentangnya, kami akan mengklarifikasi semuanya untuk Anda di bawah ini. Perhatian.

Apa itu pangsa pasar

grafik pasar

Pangsa pasar merupakan indikator penting bagi perusahaan karena memungkinkan mengevaluasi posisi mereka dalam kaitannya dengan pesaing mereka. Cara ini, pangsa pasar yang tinggi dapat menunjukkan bahwa perusahaan berhasil di pasar tertentu, sedangkan yang rendah menunjukkan adanya masalah dalam kinerjanya.

Perusahaan menggunakan pangsa pasar sebagai alat analisis untuk membuat keputusan tentang strategi pemasaran dan perencanaan bisnis Anda. Namun, mereka tidak hanya memperhitungkan nilai ini, tetapi juga harus memantau orang lain untuk memiliki visi global.

Salah satu fungsi pangsa pasar adalah digunakan untuk membandingkan kinerja perusahaan dengan pesaingnya di pasar yang sama. Cara ini, perusahaan mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan dalam posisi kompetitif mereka dan menyesuaikan strategi mereka dengan cara terbaik.

Jenis Rumus Pangsa Pasar

grafik komparatif

Nah, setelah kamu tahu apa itu pangsa pasar, bagaimana kalau kita bahas cara menghitungnya? Tahukah Anda bahwa ada formula pangsa pasar yang berbeda? Benar, tidak hanya ada satu, tetapi bergantung pada variabel yang digunakan, variabel yang berbeda dapat dibuat.

Oleh karena itu, mulai sekarang kami ingin memberitahukan hal itu kepada Anda banyak dari mereka tidak berfungsi untuk menentukan apakah suatu perusahaan berhasil atau tidak, karena hanya berfokus pada sebagian dari apa yang akan menjadi pasar penjualan. Tapi itu tidak memperhitungkan jenis faktor lain (seperti, misalnya, tingginya biaya produksi yang harus ditanggungnya). Untuk alasan ini, dengan sendirinya, dan sendirian, ini tidak berguna sebagai indikator kesehatan perusahaan yang baik, itu harus digabungkan dengan indikator keuangan lainnya yang dapat membantu Anda mendapatkan visi yang lebih global tentang kinerja perusahaan.

Itu berkata, Bagaimana kalau kami berbicara dengan Anda tentang formula yang paling sering digunakan?

Pangsa pasar dalam penjualan

Pangsa pasar penjualan Ini adalah salah satu yang paling umum digunakan untuk menghitung pangsa perusahaan di pasar tertentu. Rumus ini dihitung dengan membagi penjualan perusahaan dalam periode waktu tertentu dengan total penjualan industri dalam periode waktu yang sama.

Artinya, rumus pangsa pasar dihitung sebagai berikut:

Pangsa pasar dalam penjualan = (Penjualan perusahaan ÷ Total penjualan industri) x 100

Hasil yang diperoleh menunjukkan partisipasi perusahaan dalam total volume penjualan industri. Selain itu, pangsa pasar dalam penjualan juga dapat digunakan untuk membandingkan kinerja perusahaan dengan pesaingnya di pasar yang sama.

Pangsa pasar dalam satuan

Dalam hal ini, unsur yang digunakan adalah jumlah unit yang terjual oleh suatu perusahaan dalam periode waktu tertentu dan jumlah total unit yang terjual dalam industri tersebut dalam periode waktu yang sama.

Ingin tahu cara menghitungnya? Rumusnya adalah:

Pangsa pasar dalam satuan = (Jumlah unit yang terjual oleh perusahaan ÷ Total jumlah unit yang terjual dalam industri) x 100

Dalam hal ini, Anda harus memperhitungkan bahwa ini menunjukkan jumlah unit yang terjual oleh perusahaan terkait dengan total unit yang terjual di industri. Karena itu Ini sangat berguna dalam industri di mana produk atau layanan dijual dalam satuan, seperti di ritel atau di industri makanan.

Nilai pangsa pasar

Perhitungan perilaku di pasar

Rumus ini menggunakan faktor, di satu sisi, nilai penjualan perusahaan dalam periode waktu tertentu dan, di sisi lain, nilai total penjualan industri dalam periode waktu yang sama.

Dengan demikian, rumusnya adalah sebagai berikut:

Nilai pangsa pasar = (Nilai penjualan perusahaan ÷ Total nilai penjualan industri) x 100

Tujuannya adalah untuk menunjukkan partisipasi perusahaan dalam total nilai penjualan industri. Untuk alasan ini, ini adalah salah satu yang paling banyak digunakan dalam industri di mana produk atau layanan memiliki harga dan margin keuntungan yang berbeda, seperti industri farmasi atau teknologi.

Selain itu, mungkin lebih relevan di perusahaan yang menjual produk atau layanan dengan harga tinggi, karena menunjukkan kemampuannya menghasilkan pendapatan di pasar. Juga, juga Anda dapat membandingkan kinerja perusahaan dengan pesaingnya di pasar yang sama.

Baiklah sekarang Biaya ini tidak selalu mencerminkan jumlah unit yang terjual. Karena didasarkan pada nilai uang penjualan dan bukan volume fisik unit yang terjual, datanya mungkin tidak benar.

Pangsa pasar relatif

Rumus lain untuk menghitung pangsa pasar suatu perusahaan adalah ini, di mana posisi perusahaan di pasar dibandingkan dengan pesaing langsungnya. Alih-alih menghitung pangsa pasar absolut perusahaan dalam hal penjualan atau unit, pangsa pasar relatif dihitung sebagai persentase dari total pangsa pasar semua pesaing di pasar.

Dengan demikian, Rumus pangsa pasar relatif dapat dinyatakan sebagai berikut:

Pangsa pasar relatif = (Pangsa pasar perusahaan ÷ Total pangsa pasar semua pesaing) x 100

Mari kita ambil contoh: Bayangkan sebuah perusahaan memiliki pangsa pasar 10%, namun total pangsa pasar semua pesaing adalah 50%. Dalam hal ini, dan menerapkan rumusnya, kita akan mendapatkan (10% ÷ 50% x 100). Dari mana kami mendapatkan bahwa pangsa pasar relatif perusahaan adalah 20%.

Rumus ini cukup berguna dalam artian memeriksa seberapa baik kinerja perusahaan di pasar dibandingkan dengan pesaing langsungnya. Jika nilainya tinggi, ini mungkin menunjukkan bahwa perusahaan memiliki keunggulan kompetitif dibandingkan para pesaingnya dan memperoleh pangsa pasar dengan biaya mereka. Di sisi lain, jika rendah, itu menunjukkan bahwa Anda kalah bersaing dengan pesaing Anda. Dan itu, oleh karena itu, Anda harus mengambil tindakan.

Sekarang, Anda harus tahu bahwa formula ini tidak memperhitungkan pangsa pasar perusahaan lain yang bukan pesaing langsung, sehingga nilainya tidak dapat dipercaya secara pasti karena seluruh pasar tidak diperhitungkan.

Pangsa pasar berdasarkan jumlah pelanggan

Rumus ini dihitung dengan membagi jumlah pelanggan suatu bisnis dalam jangka waktu tertentu dengan jumlah total pelanggan dalam industri tersebut dalam jangka waktu yang sama.

Rumusnya akan menjadi:

Pangsa pasar dalam pelanggan = (Jumlah pelanggan perusahaan ÷ Jumlah total pelanggan dalam industri) x 100

Ini umumnya digunakan dalam industri di mana pelanggan cenderung melakukan pembelian berulang, seperti layanan langganan atau layanan perbankan. Dalam kasus ini, jumlah pelanggan merupakan indikator penting keberhasilan perusahaan di pasar. Apalagi jika nanti dibandingkan dengan kompetitor.

Apakah sudah menjadi lebih jelas bagi Anda apa itu pangsa pasar dan bagaimana cara menghitungnya?


tinggalkan Komentar Anda

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Bidang yang harus diisi ditandai dengan *

*

*

  1. Penanggung jawab data: Miguel Ángel Gatón
  2. Tujuan data: Mengontrol SPAM, manajemen komentar.
  3. Legitimasi: Persetujuan Anda
  4. Komunikasi data: Data tidak akan dikomunikasikan kepada pihak ketiga kecuali dengan kewajiban hukum.
  5. Penyimpanan data: Basis data dihosting oleh Occentus Networks (UE)
  6. Hak: Anda dapat membatasi, memulihkan, dan menghapus informasi Anda kapan saja.